Gerente de Ventas B2B Senior - modalidad presencial con visitas a terreno

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Ventas B2B Senior para una empresa multinacional líder en soluciones logísticas, con una sólida operación en Perú y múltiples mercados en Latinoamérica.

Este rol estratégico está diseñado para un profesional con experiencia que lidere el desarrollo comercial del segmento B2B en el mercado peruano.

El objetivo principal es impulsar el crecimiento de la base de clientes empresariales, enfocándose en vendedores y marcas de los principales marketplaces.

Serás clave en la construcción y ejecución de una estrategia comercial robusta, alineada con los objetivos regionales de la compañía.

Buscamos a alguien con una visión clara para identificar oportunidades y expandir nuestra presencia en el dinámico sector del comercio electrónico, retail e importación.

Principales Responsabilidades

• Prospeccionar, negociar y cerrar cuentas B2B en el sector e-commerce, retail e importación peruana, con especial foco en vendedores de Mercado Libre y Falabella Marketplace, marcas nacionales y grandes cuentas comerciales.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado peruano, asegurando el cumplimiento de las metas mensuales y anuales de facturación y cuota de mercado definidas por la dirección regional.
• Elaborar propuestas de soluciones logísticas personalizadas, incluyendo distribución de última milla, almacenamiento y envíos nacionales e internacionales, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto y demostración del servicio, hasta la negociación comercial, firma de contratos y seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y retención de cuentas clave.
• Realizar un análisis permanente del mercado peruano, monitoreando a la competencia, identificando tendencias del e-commerce, detectando oportunidades de negocio y reportando hallazgos al equipo regional.
• Mantener relaciones comerciales a largo plazo con la cartera de clientes existente, buscando ampliar el volumen de operaciones por cuenta y resolviendo incidencias en coordinación con los equipos operativos.
• Representar a la empresa en eventos del sector, reuniones con clientes estratégicos y alianzas estratégicas locales, fortaleciendo la imagen y posicionamiento de la marca.

Perfil Recomendado

• Título profesional en Administración de Empresas, Comercio Exterior, Logística, Marketing o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B.
• Experiencia requerida en el puesto o rubro afín.
• Disponibilidad para laborar en el horario indicado y realizar visitas a terreno.